Кейс продвижения на Авито
премиальная мебель на заказ
280 контактов по 83,5 ₽ за месяц. Количество контактов выросло на 21,2%, при этом расходы на продвижение снизились на 17,1%.
Контекст проекта
От исходной точки
к измеримой задаче
Показываем не только итоговую цифру, но и условия, в которых она была получена.
Проект
Юмарс — производство премиальной мебели из натурального шпона на заказ в Санкт-Петербурге. Формат работы: ведение аккаунта на Авито.
Задача
Сохранить стабильный поток обращений по премиальной мебели и не переплачивать за продвижение. Продвижение через позиции в поисковой выдаче в этой нише обходилось дорого, поэтому основной акцент перенесли на рекомендательные размещения Авито.
Что сделали
Система действий
под конкретную нишу
- 01
Сформировали товарную матрицу и поддерживали широкую линейку активных объявлений.
- 02
Разделили объявления по конкретным моделям, формам и сценариям использования мебели.
- 03
Усилили визуальную подачу: сочетали интерьерные изображения, фотографии готовых изделий и производства.
- 04
Настроили продвижение через рекомендации, чтобы показывать товары аудитории со смежным интересом без дорогой борьбы за верхние позиции выдачи.
- 05
В ходе ведения отслеживали стоимость контакта, динамику просмотров и обращений, перераспределяя бюджет в пользу эффективных объявлений.
Разбор результата
Что показывают цифры
Для дорогого товара необязательно постоянно покупать верхние позиции в выдаче. В этом проекте ставка на рекомендации, качественную упаковку карточек и системное ведение позволила увеличить число контактов при меньшем рекламном расходе.
Подтверждение
Материалы проекта
Статистика, профиль и другие материалы из проекта. Идентифицирующие данные клиента скрыты, показатели результата оставлены без изменений.
Оформление
Как выглядели объявления
Примеры визуальной подачи из этого проекта. Показываем их внутри кейса, чтобы дизайн был связан с задачей и результатом.
Контакт в статистике Авито — просмотр телефона, обращение в чат или другое целевое действие. Он не равен подтверждённой продаже: итог зависит от цены, предложения и обработки обращения.