Кейс продвижения на Авито
стройматериалы
Количество контактов выросло в 7,4 раза — с 98 до 728. Стоимость контакта снизилась на 44,9%: с 341,5 ₽ до 188,3 ₽.
Контекст проекта
От исходной точки
к измеримой задаче
Показываем не только итоговую цифру, но и условия, в которых она была получена.
Проект
Клиент: «СТРОЙ МАРКЕТ» Ниша: строительные материалы География: Москва и Московская область Период сравнения: январь → июль; год на скриншотах не указан
Исходная точка
Клиенту не хватало обращений с Авито. В январе профиль получил 1 475 просмотров и 98 контактов при 175 активных объявлениях. Стоимость одного контакта составляла 341,5 ₽.
Задача
Разработать индивидуальную стратегию продвижения и выйти на согласованный с клиентом план по обращениям. Работа велась несколько месяцев; сейчас план выполняется, и клиент доволен объёмом заявок.
Что сделали
Система действий
под конкретную нишу
- 01
Разработали стратегию продвижения под ассортимент и географию клиента.
- 02
Протестировали разные варианты оформления объявлений.
- 03
Проработали SEO: ключевые запросы в названиях и текстах, вывод объявлений в верхние позиции поиска.
- 04
Переопубликовывали неэффективные объявления, чтобы возвращать им видимость и попадание в рекомендации.
- 05
Масштабировали размещение: количество активных объявлений выросло со 175 до 406.
Разбор результата
Что показывают цифры
Расход вырос вместе с масштабированием — с 33 469,28 ₽ до 137 075,46 ₽. При этом эффективность улучшилась: стоимость просмотра снизилась с 22,7 ₽ до 15,1 ₽, стоимость контакта — с 341,5 ₽ до 188,3 ₽, а конверсия просмотра в контакт выросла с 6,6% до 8%. Результат обеспечила системная работа: стратегия, SEO, тестирование визуалов, переопубликация слабых объявлений и масштабирование размещения. Контакты — обращения, зафиксированные в кабинете Авито. Они не равны подтверждённым продажам.
Подтверждение
Материалы проекта
Статистика, профиль и другие материалы из проекта. Идентифицирующие данные клиента скрыты, показатели результата оставлены без изменений.
Оформление
Как выглядели объявления
Примеры визуальной подачи из этого проекта. Показываем их внутри кейса, чтобы дизайн был связан с задачей и результатом.
Контакт в статистике Авито — просмотр телефона, обращение в чат или другое целевое действие. Он не равен подтверждённой продаже: итог зависит от цены, предложения и обработки обращения.